뉴스
 








 
 
 




전송 2017-02-14 11:48
[뉴스/보도자료]

델 EMC, 새로운 파트너 프로그램으로 도약 파트너 생태계 넓히고 동반 성장 노려



델 EMC(Dell EMC)가 새로운 통합 파트너 프로그램을 선보인다. 이번에 발표하는 통합 프로그램은 기존 델과 EMC가 보유한 파트너 프로그램의 장점을 살리는 동시에, 파트너사의 혜택을 강화하기 위해 수익성, 단순성, 예측가능성을 핵심으로 개발됐다. 
 
델과 EMC가 합병하여 세계 최대의 비상장 IT 기업이 출범함에 따라, 델 EMC의 파트너사들은 업계를 선도하는 제품 및 서비스 포트폴리오를 통해 큰 폭으로 넓어진 비즈니스 기회를 접하게 됐다. 새로운 파트너 프로그램은 생태계 전반에 걸쳐 모든 파트너사에게 더 높은 수익성을 보장하는 방향으로 마련됐다.   
 
새로운 통합 프로그램은 델 EMC 파트너 생태계 전체를 아우르며, 솔루션 공급업체, 클라우드 서비스 사업자, 전략적 아웃소싱 업체, OEM 파트너, 시스템 통합 사업자 등이 모두 해당된다. 총판사를 제외한 모든 파트너사는 델 EMC와의 비즈니스 협력 수준 및 규모에 따라 골드, 플래티늄, 티타늄 등 3개 등급으로 구분된다. 티타늄 등급 중에서 전세계적으로 델 EMC와 가장 긴밀하게 비즈니스를 함께하는 소수의 파트너사는 ‘티타늄 블랙’으로 선정된다.   
 
파트너사에게 제공되는 혜택은 기본적인 영업 성과급 외에, 다음과 같은 활동이 많을수록 더 높은 등급으로 상향되고, 더 많은 인센티브가 지급된다. 
▶ 신규 고객 유치 또는 신규 비즈니스 창출
▶ 컨설팅, 구축서비스, 유지보수, 고객 교육 등 서비스 매출 기록
▶ 델 EMC에서 지정한 교육 프로그램을 임직원들이 이수하고 수료
▶ 단일 제품 판매에서 벗어나 델 EMC의 다양한 제품 포트폴리오 판매
 
프로그램 가운데 ISG 인컴번시(incumbency) 정책은 총판사 또는 T1(티어-원) 파트너사가 대상이며, 새롭게 발굴한 영업기회의 우선권을 해당 업체에게 부여하고, 유통 또는 납품 권한을 보장하는 것으로 파트너사간의 충돌을 미연에 방지하는 취지도 갖는다. 이 같은 인컴번시 정책은 스토리지 제품뿐 아니라, 서버, 네트워크장치, 백업솔루션, 컨버지드 인프라 등 거의 모든 포트폴리오에 적용되어 파트너사들에게 대폭 넓어진 비즈니스 기회를 제공하게 된다. 
 
또한 델 EMC는 통합 프로그램의 일환으로 간소화된 영업기회 등록(Deal Registration) 시스템을 통해 적극적으로 비즈니스에 참여하는 파트너사의 영업 기회를 보호할 방침이다. 이 외에도 금융기관과 제휴를 통해 파트너사에게 유연한 지불 조건 및 신용등급을 적용함으로써 파트너사의 재무적인 제약을 낮추고 빠른 성장을 지원한다. 
 
총판사의 경우, 판매에 따른 기본 성과급인 ‘원 달러 리베이트’ 외에도 서버, 스토리지, 백업솔루션, 컨버지드 인프라, 네트워크 장치 등 다양한 제품군별 장려금과 서비스 매출 장려금이 종합적으로 적용된다. 더불어 분기별로 지급되는 MDF(시장 개발 펀드)를 활용해 리셀러(재판매사) 교육, 마케팅 프로모션, 인력 채용 등을 위해 사용될 수 있다. 총판사의 자격은 연간 최소 매출과 서비스 판매율, 필수 교육과정 이수 정도를 평가하여 부여된다.   
 
OEM(주문자 상표부착 방식) 협력 프로그램도 새롭게 정비됐다. OEM 파트너사는 OEM 사업자가 시장의 요구에 맞춰 효율적으로 비즈니스를 추진할 수 있도록 지원한다. 델 EMC의 솔루션과 더불어 주문제작 방식의 하드웨어와 소프트웨어를 통합해서 제공하고, 최종 조립 및 테스트, 재고 관리, 배송, 고객 지원 등 부가 가치 서비스를 제공하게 된다.  
 
한편 델 EMC는 파트너 프로그램을 위해 2월 20일을 전후해 파트너사 전용의 통합 포털 사이트를 선보인다. 간소화된 통합 포털은 한국어를 비롯해 각국 언어로 지원되며, 파트너 유형 및 등급에 따라 다양한 필수 정보를 제공할 예정이다. 영업 성과급 및 MDF 기록, 영업 및 마케팅 도구, 프로그램 가이드, FAQ, 교육 정보 등을 확인할 수 있으며, 영업 기회를 등록하거나, 견적작업, 기술지원 요청 등의 서비스도 이용할 수 있다.  
 

  태그(Tag)  : , EMC
관련 기사 보기
[뉴스] 델, 화질 문제로 4K OLED 모니터 제품 출시 취소
[뉴스] 델, CES 2017에서 향상된 사용자 경험을 제공하는 혁신적인 컴퓨팅 신제품 포트폴리오 공개
[뉴스] HDR 지원 27인치 QHD 모니터? 델 S2718D 공개
[뉴스] 델, 2017년 글로벌 IT 산업 트렌드 전망 발표
[뉴스] 한국 델 EMC 임직원들, 용인 지역 아동들 위한 깜짝 산타 변신
[뉴스] 델 EMC, 클라우드 기반 데이터 보호 솔루션 대폭 강화 소프트웨어 정의 백업 솔루션 ‘데이터도메인 버추얼 에디션’ 등 출
태그(Tags) : , EMC     관련기사 더보기
편집부 / 편집부님에게 문의하기 press@bodnara.co.kr
이기사와 사진은 업체에서 제공받은 보도자료와 사진으로, 보드나라의 논조와는 다르다는 점을 알려드립니다.
싸이월드 공감 기사링크 퍼가기 기사내용 퍼가기 이 기사를 하나의 페이지로 묶어 볼 수 있습니다. 출력도 가능합니다.
홈으로 탑으로
보드나라 많이본 기사
인텔 스카이레이크-X, AMD 라이젠 대응 위해 12코어로 확대?
AMD 라이젠 7 1800X 오버클럭 성능, 인텔 코어 i7 6950X 이상?
AMD 라이젠 7 1700X CPUMark 성능 유출, 코어 i7 6800K 이상 결과
메인보드 제조사들, AMD 라이젠 초기 출하량 100만개 기대
폭풍의 핵 AMD 라이젠(Ryzen) 속살 공개,젠(Zen) 아키텍처 해부
얽히고설킨 PC 케이블, 산뜻하게 정리하는 방법은?
메모리와 SSD 사이 새로운 선택지, 인텔 옵테인 기술(Intel Optane Technology)
라이젠-젠-서밋 릿지,한 지붕 세 가족 정체는?
   이 기사의 의견 보기
트위터 베타서비스 개시! 최신 PC/IT 소식을 트위터를 통해 확인하세요 @bodnara

기자의 시각이 항상 옳은것은 아닙니다. 나머지는 여러분들이 채워 주십시요.

2014년부터 어려운 이야기를 쉽게 하는 것으로 편집방침을 바꿉니다.
닉네임 웹봇방지

홈으로 탑으로
 
 
2017년 03월
주간 히트 랭킹


관련 제품이 없거나, 스펙보드나라 취급 카테고리가 아닙니다.

스펙보드나라 DB는 주요 PC컴포넌트에 한하여 제공됩니다.
AMD 라이젠 출시기념 이벤트 1. Build You 9
2017년 새해맞이 덕담 남기기 이벤트 당첨 12
[결과발표] '토탈 백업 솔루션 이지원 백업 5
[결과발표] '화웨이 메이트북 발표회' 댓글 3
[당첨자 발표] '오늘의 네모' 채우고 경품 5

실시간 댓글
소셜 네트워크