한국소프트웨어산업협회(회장 조준희, 이하 ‘KOSA’)는 국내 SW기업의 성공적인 미국시장 진출을 위해 SW세일즈 전략 및 우수사례를 소개하는 국내 SW기업의 미국 진출 'Go-to-Market' 세미나를 섬유센터 컨퍼런스 홀에서 개최했다고 28일 밝혔다.
이번 세미나는 중소SW기업의 미국 시장 진출을 위한 판매유통채널 마련, 리드 생성 등 SW세일즈 전략 및 우수사례를 소개하고 SW기업이 미국 시장 진출 시 고려해야할 미국 사이버보안 등 최신 규제 동향도 함께 공유하는 자리로 지난 27일 마련하였다.
세미나에서는 △SW기업의 비즈니스 아이템에 대한 현지 시장 조사 방법 및 현지 사무소 운영 방법 △미국 소프트웨어(SaaS) 유통구조 △현지 파트너 및 세일즈랩 발굴 방안 △미국 각 州별 법인설립 유무에 따른 법인세, 허가 등 이슈 발생 여부와 같은 기업들이 현지 비즈니스 과정에서 겪을 수 있는 내용을 중심으로 진행되었다.
특히 미국 공공기관인 페어팩스카운티 경제개발국(Fairfax County Economic Development Authority, FCEDA) 글로벌 투자 매니저인 Christy Youk이 연사로 나서 미국 시장 진출 지원 사업 소개 및 참석기업과의 네트워킹을 진행하여 국내 SW기업의 성공적인 파트너십 개척 및 수출과의 연계를 기대하게 했다.
협회 관계자는 “이번 세미나는 생생한 미국 현지 SW비즈니스 정보를 전달하기 위해 마련된 만큼 기업들에게 실질적인 도움이 됐을 것”이라고 전하며 “협회는 앞으로도 해외진출을 준비하고 있는 국내 SW기업을 위해 간담회, 오픈세미나 등 다양한 활동으로 SW기업의 해외진출 지원에 최선을 다 하겠다”고 밝혔다.
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