5. 프리미엄 브랜드 Calibre의 나아갈 길 
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가온 Calibre
7600GS는 성능, 디자인, 안정성에서 모두
신경을 쓴 프리미엄 제품이다. 지금부터는 어떠한
마케팅 전략을 세우느냐가 Calibre의 승패
여부를 결정하게 된다. '사고 싶지만 마음대로 살
수 없는 브랜드 만들기'전략과 함께, 가격과
유통면에서는 구입하지 않는 비(非)사용자는 접근할
수 없도록 높은 심리적, 물리적 장벽을 쌓는 것이
프리미엄 브랜드 마케팅 기본이다.
명품 옷이나 가방, 보석처럼
지니고 다니며 남에게 보여주면서 자랑할 수 없는
것이 데스크 탑 부품이다. 누구나 알 수 있듯이 충분한
자금력으로 한 세트의 컴퓨터를 만들어 높은 성능을
발휘하기는 쉽다. 데스크 탑을 사용하면서 자기만족에
빠질 수 있는 길은 고가의 명품을 사용하는 것
보다, 자신만의 노하우로 튜닝한 제품에 의해 더
낳은 성능을 보여주는 것이다. 같은 가격이라면 높은
성능을 찾는, 얼마나 더 적은 비용 안에서 더 높은 행복을
추구하느냐가 컴퓨팅의 로망이다.
어렵고도 험난한 국내
시장 구조상 컴퓨터 부품의 프리미엄 마케팅 전략을
지킬 수 있는 방법은 고성능의 제품을 비싸게
판매하는 것도 있겠지만, 멤버십에 가입한 사용자들에
대해 지금보다 더 많은 혜택을 주는 것이 아닐까
생각한다. 구입하기는 어렵지만 한 번 구입한 후에는
확실한 사후 혜택으로 다시찾게 되는
'Calibre'만의 무너지지 않는 성을 쌓기를
기대해 본다. |
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