썬마이크로시스템즈에서 썬과 협력관계를 맺고 있는 아시아 태평양 지역(중국, 인도 제외) 파트너들의 성장을 돕기 위해 썬 파트너 어드밴티지(SPA) 프로그램의 파트너 성장 기금(PGF)를 강화한다고 밝혔다.
새로운 PGF에는 파트너들이 새로운 고객과 접촉하고 대규모 사업을 추진할 수 있게 해줄 수요창출(Demand Generation) 프로그램이 포함된다. 또한 이용할 수 있는 자원뿐 아니라 모든 거래와 승인을 관리할 수 있는 종합 프로그램 아키텍처를 파트너들에게 제공하기 위해 아태지역 전반에 걸친 중앙 온라인 툴도 개발되었다.
PGF는 데모 장비 구입과 SPA(Sun Partner Advantage) 프로그램 파트너들이 각자의 고객들에게 썬의 최신 기술 및 솔루션을 선보일 수 있는 기금을 제공하기 위해 지난 2007년에 소개되었다. 새로운 수요창출 프로그램은 파트너들이 시장 진출 범위를 확대하고 지역 전반에 걸쳐 신규 고객을 확보하며, 윈도우 기반 서버로 대량 판매 시장에서 썬의 성장을 강화시킬 수 있도록 맞춤화된 마케팅 프로그램 및 캠페인을 만들어 낼 수 있게 해준다.
아태지역 사장인 라이오넬 림(Lionel Lim)은 "썬의 아태지역 사업은 긴밀하고 전략적인 파트너 모델의 결과물이다. 파트너들에 대한 투자가 시장 내에서 우리가 성장하고 성공할 수 있도록 크게 기여했다"면서 "PGF 강화와 함께 썬은 투자액의 약 70%를 파트너들의 수요 조절 및 규모 성장 후원에, 나머지 30% 정도를 데모 장비에 할당할 예정"이라고 언급했다.
썬 파트너 어드밴티지 프로그램에 관한 자세한 내용은 www.sun.com/partners를 참고하면 된다.
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